MV HR
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서비스
MVHR은 조직 고유의 비전과 가치를 기반으로 HRD 서비스를
연계하여 구성원의 성장 모멘텀과 가치 실현의 시작을 돕습니다.
직무향상 · 자기개발
협상의 성공원칙
상대의 마음을 움직이는 영업전략과 협상전문가
영업이 가지고 있는 가치를 이해하고 프로가 되기 위한 프로세스를 정리하는 시간으로
영업활동의 목표 수립 및 고객과
Win-Win 할 수 있는 전략적인 영업과 협상전략을 개발합니다.
- 나의 영업 진단
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- 영업 성과에 영향을 미치는 요소
- 나의 영업 진단 : 세일즈 자기진단 측정
- 프로세스적 접근의 중요성
- 전략적 고객 접근
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- 거래처 발굴 전략
- 고객의 성향 파악과 대응 기법 : 이청득심
- 신뢰관계 구축 Key Point
- Needs 파악설득
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- 개인 Needs와 비즈니스 Needs 구별
- Needs 파악을 위한 커뮤니케이션 기법
- 영업 제안서 작성(고객이 궁금한 것)
- 협상과 사후관리
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- 협상의 준비와 전략
- 사후관리에서 영업사원의 역할
- 어떻게 원하는 것을 얻는가 : 12원칙